<em id="x3y1b"><tr id="x3y1b"><object id="x3y1b"></object></tr></em><dl id="x3y1b"></dl><div id="x3y1b"><ol id="x3y1b"></ol></div>
        <div id="x3y1b"></div>
        <div id="x3y1b"></div>
          <dl id="x3y1b"></dl>

          <div id="x3y1b"><tr id="x3y1b"><object id="x3y1b"></object></tr></div>

          <em id="x3y1b"><ol id="x3y1b"><mark id="x3y1b"></mark></ol></em>
          <div id="x3y1b"></div>

          <div id="x3y1b"></div>
          首页 >商业资讯 > 成功故事 >正文

          三大精华采购议价技巧

          来源:本站 2018年04月12日

          摘要:

          采购与业务员永远有斗不完的嘴,业务员的各种心理战术与技巧往往让采购招架不住,好说歹说的又上了供应商的当,怎么样能让供应商心甘情愿的把货低价给你?怎么才能在采购与业务员的关系中,保持绝对的优势呢?所谓干一行,学一行,多学习别人的采购技巧,积累经验,假以时日,你?#19981;?#21464;成一个站无不胜的采购的。那么现在来看看采购高手总结的三大采购技巧吧!

          第一种技巧:杀价及退让技巧

          1.杀价技巧。

          列举三个供参考。

          ●百般挑剔。即把产品数落一番,指出毛病一箩筐,借此挫低供应商的士气,杀价目的或许可以得逞。

          ●循循善诱。即施以哄劝,希望供应商提供较便宜的价格,保证给他介绍大客户,予以利诱,使其立场软化,降低价格。

          ●考验耐力。死缠不放、疲劳轰炸,不断唇*舌剑磨价钱,谁能坚持,谁就是最后的胜利者。

          2.退让技巧

          采购人员应知的退让技巧详细如下:

          ●慎重退让,要让对方认识到你的每一次退让都是困难的,使对方比充溢等待;并且?#30475;?#36864;让的幅度不能过大。

          ●尽量迫使对方在关键问题上先行退让,而本方则在对手的激烈请求下,在次要方面或者较小的问题上退让。

          ●不做无谓的退让,?#30475;?#36864;让都需求对方用一定的条件交流。

          ●理解对手的真实情况,在对方急需的条件上据守阵地。

          ●事前做好退让的方案,一切的退让应该是有序的。并将具有?#23548;?#20215;值和没有?#23548;?#20215;值的条件区另别开来,在不同的阶段和条件下运用。

          第二种技巧:讨价技巧

          1.要有弹性

          在价钱会谈中,讨价要考究弹性。关于采购人员来说,?#23633;?#28459;天讨价,乱讨价格;也不要一开端就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 然后者却因失去弹?#36828;?#22788;于?#27426;?#35753;人觉得有欠精明,从而使价钱会谈毫无停止的余地。

          2.化零为整

          采购人员在讨价时能够将价钱集中开来,化零为整。这样能够在供给商心理上形成相对的价钱昂贵感,会比用小数?#23458;?#27490;报价取得更好的买卖。这种报价方式的主 要内容是换算成大单位的价钱,加大计量单位。如?#33322;?ldquo;公斤”改为“吨”;“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”; “秒”改为“小时”等。

          3.过关斩将

          所谓“过关斩将”,即采购人员应善用上级主管的议价才能。通常供给商不会自 动降价 采购人员必需力排众议。但是,供给商的降价意愿与幅度,视议价的对象而定。因而,假如采购人员对议价的结果不太称心,此时应请求上级主管来和供给商议价。 当买方进步议价者的层次,卖方有遭到敬重的觉得,可能同意进步降价的幅度。

          若采购金额宏大,采购人员以?#37327;?#36827;而?#20202;?#26356;高层的主管(如 采购经理,以至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈,或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话,此举通常效果不错。由于, 高层主管不但议价技巧与会谈才能高超,巨社会关系及位置崇高,以至与卖方的运营者有互相投资或事业协作的关系。因而,通常只需招呼一声,就可取得令人意想 不到的议价效果。

          4.压榨降价

          所谓压榨降价,是买方占优势的状况下,以胁迫的方式请求供给商降低价钱,并不咨询供给商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳,或竞争非常剧烈,致使发作亏损和利润微薄的状况下,为改善其获利才能而使出的杀手锏。

          此时采购人员通常遵照公司的紧急措施,通知供给商自特定日期起降价若干;若原来供给商缺乏配合意愿,即行改换供给来?#30784;?#24403;然,此种剧?#19994;?#38477;价手腕会毁坏 供需双方的调和关系;当市场好转?#20445;?#21407;来委曲求全的供给商,不是“以牙还牙”抬高售价,就是另谋开展,因而供需关?#30340;?#33021;维持好久。

          5.敲山震虎

          在价钱会谈中,巧妙地暗示对方存在的危机,能够迫使对方降价。

          经过暗示对方不利的要素,从而使对方在价钱问题上处于?#27426;?#26377;利于本人提出的价钱取得认同。这就是讨价法的技巧所在。但必需“点到为止”,而且要给人一 种“雪中送炭”的觉得,让供给商觉得并非同病相怜、浑水摸鱼,而是真心诚意地想协作、想给予协助逐个当然这是有利于双方的协助,那么讨价也就理所当然了。

          第三种技巧:谈判技巧

          1.欲擒故纵

          由于买卖双方权力平衡,任何一方无法以力取胜,因而必需斗智。采购人员应该设法掩藏购置的意愿,不要明显流?#26007;?#20080;不可的心态;否则若被供给商识?#21697;?#20080;不可的处?#24120;?#23558;使采购人员处于优势。

          所以,此时采购人员应采取“不即不离”的姿势,从试探性的询价着手。若能判别供给商有激?#19994;?#38144;售意愿,再请求更低的价钱,并作出不容许即行放弃或另行寻 求其它来源的意向,通常,若采购人员出价太低,供给商无销售的意愿,则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售,但利润太低,即请求采购人员酌情加价。此 ?#20445;?#37319;购人员的需求若相当急切,应可同意略加价钱,疾速成交;若采购人员并非迫?#34892;?#27714;,可标明绝不加价的意义,供给商则极可能同意买方的低价请求。

          2.差额均摊

          由于买卖双方议价的结果,存在着差距。若双方各不相让,则买卖告吹:采购人员无法获得必需的商品,供给商丧失了获取利润的时机。因而,为了促成双方的胜利买卖,最好的方式就是采取“中庸”之道,行将双方议价的差额,各承当一半。

          3.迂回战术

          在供给商占优势?#20445;?#27491;面议价通常效果不好,此时应采取迂回战术才能奏效。

            【案例】

          某超市在本地的总代理购入?#35802;?#21270;装品,发现价钱竟比同行业某公司的购入价贵。因而超市总经理请求总代理阐明原委,并?#21592;?#21806;予同行业的价钱。但是总代理未 能解释其中道理,也不愿意降价。因而,采购人员就拜托原其国的某贸易商,先行在该国购入该项化装品,再转运至超市。由于总代理的利润偏高,此种转运布置固 然费用增加,但总本钱?#25925;?#27604;经过总代理购入的价钱廉价。当然,此种迁回战术能否胜利,有赖于运转工作能否可行。有些原厂限制货品越区销售,则迂回战术的执行就有艰难。

          4.直捣黄龙

          有些单一来源的总代理商,对采购人员的议价请求置之不理,一副“姜太公钓鱼,愿者上“钩”的姿势。此?#20445;?#33509;能摆脱总代理商,寻求原制造商的报价将是?#30142;摺?/p>

            【案例】

          某超?#24515;?#36141;一批健身器材,经总代理商报价后,固然三番两次应邀前来议价,但总代理商却总是推三阻四,不切主题。后来,采购人员查阅产品目录?#20445;?#38543;即发送 请求降价 12 %的传真给原厂。事实上其只是存着权且一试的心理。不料次日原厂回电同意降价,使采购人员雀跃不已、欣喜若狂。

          从上述的事例中,能够看出采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中识别其真假。由于有些供给商自称为总代理,事实上并未与国外原厂签署任何合约或协议,只想借 总代理的名义自抬身价,获取超额利润。因而,当采购人员向国外原厂询价?#20445;?#22810;半会取得回音。但是,在产、销别离制?#35748;?#24403;严谨的国度,如日本,这种战术就 不得其门而入。由于原厂通常会把询价单转交当地的代理商,不会自行报价。

          5.哀兵姿势

          在居于优势状况下,采购人员应以“哀兵”姿势争取供给商的同情与支持。由于采购人员没有才能与供给商议价,有时会以预算缺乏作借口,?#20202;?#20379;给商同意在其有限的费用下,勉为其难地将货品卖给他,而到达减价的目的。

          一方面采购人员必需发挥“动之以情”的议价功夫;另一方面则口头?#20449;?#26410;来“感恩图报”,换取供给商“来日方长”的打算。此?#20445;?#33509;供给商并非血本无归,只 是削减本来过高的利润,则双方可能成交;若采购人员的预算间隔供给商的底价太远,供给商将因无利可图,不为采购人员的诉求所动。

          6.釜底抽薪

          为了防止供给商处于优势下攫取暴利,采购人员应同意让供应商有“合理”的利润,否则胡乱杀价,依然给予供给商可乘之机。因而,通常采购人员应请求供给商 提供其一切本钱材料。对国外货品而言,则请总代理商提供一切进口单据,借以查核真实的本钱,然后加讨一合理的利润作为采购的价钱。

          (来源:网络)

           

          您可能还关注

          声明:

          1. 任何注明“来源:百卓采购网”的文章、?#35745;?#31561;资料,其版权均属百卓采购网 所有,任何个人、法人或者其他组织未经书面授权不得转载、?#21767;印?#36716;贴或以其他方式复制、发布、传播。已授权的个人、法人或者其他组织在使用时必须注明“来源:百卓采购网?#20445;?#21542;则,百卓采购网 将依法追究法律责任。
          2. 任何非注明“来源:百卓采购网”的文章、?#35745;?#31561;资料,均为转载自其他媒体、网站等的资料,仅代表作者本人的观点。百卓采购网转载该资料,并不代表百卓采购网同意其观点,百卓采购网 不对其真实?#24895;?#36131;。该资料仅供读者参考,请自行甄别,判断真?#34180;?
          3. 因为作者的信息不明等原因,百卓采购网使用部分文章、?#35745;?#31561;资料的报酬未能及时支付,在此深表歉意,相关权利人可联系我们。
          广西快乐十分外围
              <em id="x3y1b"><tr id="x3y1b"><object id="x3y1b"></object></tr></em><dl id="x3y1b"></dl><div id="x3y1b"><ol id="x3y1b"></ol></div>
                <div id="x3y1b"></div>
                <div id="x3y1b"></div>
                  <dl id="x3y1b"></dl>

                  <div id="x3y1b"><tr id="x3y1b"><object id="x3y1b"></object></tr></div>

                  <em id="x3y1b"><ol id="x3y1b"><mark id="x3y1b"></mark></ol></em>
                  <div id="x3y1b"></div>

                  <div id="x3y1b"></div>
                      <em id="x3y1b"><tr id="x3y1b"><object id="x3y1b"></object></tr></em><dl id="x3y1b"></dl><div id="x3y1b"><ol id="x3y1b"></ol></div>
                        <div id="x3y1b"></div>
                        <div id="x3y1b"></div>
                          <dl id="x3y1b"></dl>

                          <div id="x3y1b"><tr id="x3y1b"><object id="x3y1b"></object></tr></div>

                          <em id="x3y1b"><ol id="x3y1b"><mark id="x3y1b"></mark></ol></em>
                          <div id="x3y1b"></div>

                          <div id="x3y1b"></div>
                          轩辕帝传彩金 迷失拉斯维加斯闯关 重庆时时彩计划v. 骰子gif 我的世界空岛生存 东北彩票网 奥格斯堡vs拜仁慕尼黑 白狮走势图 178国际娱乐平台 esports007电竞比分网